大家好，我是13届学长王祥，今天来和大家分享一些创业的故事。
在座的学弟学妹们有没有是摄影协会的？
嗯
我当年也是摄影协会的，是你们现在能看到的最老的老会长，接下来的交流中需要你们的大力支持。
我从大一开始做摄影协会的会长
（如果有同学对此有疑惑，那这可以作为课堂思考题，你们用创业的方法去思考如何在大一就能当上会长，然后我可以在最后回答你们）
然后到大二我就渐渐把精力从做社团转移到了创业
从大二到现在
学长已经成功做垮了四个项目，（——————） 不对，是两个，还有两个是在做垮的路上，
估计我的团队听到我这话会勒死我的
所以，今天，学长来和大家来分享一下如何才能成功做跨一个项目
哈哈
开个玩笑
学长今天和大家分享一下自己从这几次的失败中所获得的教训，希望大家喜欢。
第一个很认真的去做的创业项目是有关于互联网的，利用互联网做大学生市场的水果生鲜配送，经过团队的不懈努力，当时影响力已经不错了。
作为长沙市大学生创业典型项目接受政府的扶植，在中南大学EDP中心有200w元的投资意向。
水果，大家接触得很多，但对水果产业大家可能不熟悉。
和大家举个例子（互动）菠萝蜜，大家在市场上卖多少钱一斤？（有没有去过海南的同学？）
在产地海南零售价格1.5元每斤 批发0.8元每斤（写个1.5和8让大家选，然后在8前加上0.）香蕉多少钱一斤？ （继续让大家猜） 产地一毛钱一斤
众所周知，买水果两个最大的痛点，
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水果品质不好，不新鲜，很多水果店当天没卖完的水果就第二天卖，第二天没卖完就第三天卖，再卖不完就摻在新拿过来的新鲜水果当中卖，反正我们消费者买到不好吃的水果是经常的事情。
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价格越来越高，大家有没有这样的感觉？1.这主要是由于水果行业的消耗太大，2.越来越高的门面租金(和大家算一算门面与人工，15万年租金为例 四个工作人员买货一个 ，卖货三位，其实只有两个，因为上班时间早上九点-晚九点，还有轮休，水电费)，3.店家开店要赚钱，他们开水果店也是很辛苦的赚钱养家，又不是做公益事业，所以水果店必须要把单价提高才能获得收益。
15W+3000x4x12+10000=30.4 30.4w/365=832元/天
当时，我们的模式是第一天大家在微信选购下单，我们团队凌晨根据当天的单量去市场采购，第二天白天进行统一的配送。这样既保证了大家吃到的水果永远是新鲜的，又避免了高额的门面成本，再这样的条件下，我们能在降低单价的同时保证利润。而且当时我们并没有想在短期盈利，所以我们在定价的时候把利润也去除了，只真正的成本价，所以当时项目好评如潮，我们做得也是很有激情。
而且，我们的项目具备互联网的快速可复制性，可快速扩张做到整个湖南乃至全国，微信商城都是一样的，只需要在每个城市或者学校增加一个简单的配送点即可完成一个城市的扩张。
当时，在投资人个政府的鼓励下，我们团队已经开始策划整合上下游的事情了。
但是，就在我们觉得前途一片光明的时候，问题逐渐显现，1.高额的配送费用一直无法解决（可能你只买了五块钱东西，但是我们的配送成本花了3块多） 2.水果生鲜方面的经验不足导致每次货品都良莠不齐。很长一段时间我们都被困在这个问题里，本来，为大学生提供优质，实惠的水果是我们这次项目的目标，但是，我们经过一年多，都没有解决这个问题，我们失败了。直到现在，还在这个方向创业的全部公司，在配送方面都还没有完美的解方案，在这里，我真心的祝愿他们早日成功，毕竟，当年，我们朝同一个方向努力过。
所以在失败之后，我进行了很长时间的反思，接下来我把自己一些不成熟的思考和大家分享一下。
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在创业之初要进行全面的思考，花上一段时间，认真的去发现和研究创业过程中会出现的问题，并积极思考解决方案，提前发现问题会比在创业开始之后才发现问题有用得多，其实在进行这次创业的时候，我就已经了解到了我会遇到的两个问题（高额配送费用和水果方面经验不足），但是我想这么好的创业点子，我可得快点行动，不能让别人抢了先，而且我们多厉害，我肯定会把这些问题都处理好，然后，事实给了我一记响亮的耳光。在这个方面有时候你的创业项目总是会遭到别人的各种质疑，这其实是很好的，这会让我们更积极的去思考自己的创业项目，如果想明白了，证明别人的质疑是不成立的，下次遇到同样的质疑可以有理有据的说服别人支持自己，如果质疑成立，这更是令人激动的，这是他人提前为我们找出来一个地雷，我们可以提前排掉，为自己的的创业多增加一份保障。但是，如果你面对别人的质疑，只是盲目的自大，认为自己的项目必定成功，再想起那些毒鸡汤，诸如马云做淘宝的时候别人都不看好，乔布斯当时做苹果的时候是多么固执和一意孤行，那么，我能做的，只有祝你成功了。
关于这个全面的思考，我想和大家一起来看看Ofo和摩拜单车（1.政府补贴2.广告费用3.押金和预存费所产生的利息）
广州某自行车公司（一天25000次使用频率，三年累计亏损5000w）
滴滴出行（期待人工智能技术到来）
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自己量力而行
和大家说一个真实的笑话，北方某资源大省的煤老板组织了一次产业转型的高校科考调查，一到高校科研室，见到教授们，煤老板第一句话就是有什么短平快的项目，我们要投资。教授说，你去造航母，那个短平快（周期短，项目平稳，收益见效快）。这个笑话里面蕴藏的东西太多了，但有一点我们能很清楚的看到，那就是煤老板没有能力去为国家制造一艘航母，即使那个再赚钱。其实我失败中有很大一部分就是自己没有量力而行，没有过配送方面的经验，没有过水果行业从从业经验，有点只是一个看似很不错的点子，这相当于我连进入这个行业的门槛都没到，我偏偏要强行往上爬，结果是摔得比较惨，当然，会有人会觉得创业自己没必要什么都会，去找一个懂物流配送的，去找一个水果生鲜的行家，可是当他们两个人在一起之后，就不需要我了
所以学长在这里还想和大家提一句，
创业
核心竞争力一定要在掌握在自己手里。
其实我从失败中还吸取到了很多的东西，但是总讲这些，不免乏味，下面我和大家讲点有意思的，讲点别人的牛逼。
还想知道失败经验，想让自己创业少走弯路，或者纯粹只想认识我的可以加我微信：13332521588 微信和电话都是这个。
经过后来的反思，我意识到，创业是去走一条新的路，在自己能力还不够的时候，我可不可以把我手中的资源给到别人，让他们去走，我在旁边围观学习呢。
于是我们团队陆续投资了两个项目，两个项目我们都是用我们省下了的零花钱聚在一起投的，总共就投了不到十万块钱。
下面我就和你们简单的说说他们的故事
第一个是在云南的名宿项目叫文殊名宿，当时估值200万我们入场的，这个项目在去年10月份上了创客中国，在前几个月，他的估值已经突破了5000万。
这个项目的创始人叫镡玉，女生
这个人让我佩服得五体投地
她用了十年时间，走过一百七十九个城市，爬了三十多座雪山，6次进藏，两次反穿新藏线，旅居尼泊尔，修禅悟道
（喜欢旅游的筒子们是不是听得砰然心动）
我也很喜欢旅游，
说到旅游我给大家安利一波
黑板------张欣宇梁红（侣行）
名宿其实是很难做的，选址，装修，管理，维护就已经很难了
更郁闷的是中国百分之80的名宿其实是不赚钱的
他们怎么赚钱，我偷偷的向大家透露一些
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差异化的经营理念：
家人式的运营，你从开始预定了这个客栈开始，就会有一个他们的工作人员联系你，添加你的好友，开始和你交流，你对这次行程有任何问题都可以找他，包括游玩计划，攻略，交通出行的安排，接送飞机。。。到了之后，他们强大的亲和力会让你们瞬间成为朋友，大家可以一起出去玩，如果你想的话。让你住在哪里就像住在自己家里一样随心所欲，
去年10月份，我和我女朋友去了一趟那边，感觉外面的东西不是很好吃，我们就自己买东西在厨房里面做，大家一起吃。有时候他们知道我们还没有吃饭，他们会在做好饭菜之后喊我们下来吃饭。
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机智的销售策略：你住在他们的客栈，看到的一切喜欢的东西都是可以带走的，墙上的油画，桌上的名族风水杯，以及各种房间装饰品，甚至是床头柜，床如果你喜欢，你都可以带走，
每个商品的左下方都会有一个付款二维码，扫码就可以查看价格以及付款买单，然后从你离开客栈的那天开始，你购买的物品也开始发货，基本上你到家，你买的东西基本上也到家了。
好了，名宿的事，不能再多说了
透露再多我小玉姐可能会来勒死我
我们进行的第二个投资是厦门一家专门吃鱼的餐厅，叫多福渔粮，他们之前是几个经营大排档的年轻人，大排档做得很不错，于是开始做一下比较正式的餐厅，但是他们只负责菜品和餐厅的内部管理，所有的对外展示都是厦门一个专门策划网红餐厅的团队策划的（所以透露给你们，现在是有专门策划网红餐厅的团队存在的，所以你看到的那些在媒体上很火的店子，不一定是真的好吃，但很有可能是经过精心策划的），
我发现真的很多人都有一个开餐厅的想法，包括我朋友圈里面很多创业的朋友，前几天，我和长沙晚报一个朋友聊天，他还说他想开一家素食主题的餐厅，看来这个行业真是在受到越来越多的关注。
不过很可惜，由于金砖会议17年将要在厦门的召开，多福渔梁的开业一直在推迟中。
在围观学习别人的创业过程中
我自己也一直在积蓄能量
现在我们也是有项目在运行，是关于无人机和传媒的。
有对这两个感兴趣的同学吗？
都可以和我联系（指一指在黑板上的电话号码）
这两个行业非常的宽泛，涉及到的内容也很多，我们一改之前毛躁求快的作风，只是在这个领域慢慢的一步一个脚印的往前走。
